Evaluasi Tengah Tahun Karier Penjualan Anda
Oleh Michael J Griffin
dibaca 6 menit
Minggu lalu saya menulis blog tentang evaluasi tengah tahun pengembangan pribadi. Minggu ini, mari kita tinjau bagaimana kinerja Anda sebagai seorang penjual selama paruh pertama tahun 2025. Dengan pertanyaan-pertanyaan ini dan jawaban Anda, Anda dapat merefleksikan dan mempersiapkan paruh kedua tahun 2025 yang lebih sukses dan mengakhiri tahun dengan baik. Saat Anda membaca dan menjawab, buatlah catatan tentang apa yang akan Anda lakukan secara berbeda di paruh kedua untuk mendapatkan paruh kedua yang lebih bermakna dan sukses.
Manajer Penjualan: Gunakan pertanyaan-pertanyaan ini sebagai sesi diskusi one-by-one dan sesi pembimbingan dengan staf penjualan Anda!
Tinjau Pencapaian & Kemajuan Penjualan Anda
Prestasi penjualan apa yang paling Anda banggakan dari paruh pertama tahun 2025?
Kesepakatan atau hubungan klien mana yang paling memberikan kepuasan atau pertumbuhan bagi Anda?
Keterampilan, teknik, atau kebiasaan baru apa yang telah Anda kembangkan sejauh tahun ini?
Belajar dari Tantangan Penjualan Anda
Dari berbagai cara yang Anda gunakan untuk mencari calon klien, metode mana yang terbukti paling efektif dalam mendatangkan prospek berkualitas? Sebaliknya, metode mana yang dirasa kurang membuahkan hasil?
Tantangan atau kendala utama apa yang Anda temui? Bagaimana Anda menyikapi dan mengatasi tantangan tersebut?
Adakah kesepakatan spesifik yang tidak berjalan sesuai harapan? Pelajaran penting apa yang Anda dapatkan dari pengalaman tersebut?
Apa kesamaan atau pola yang Anda lihat pada kesepakatan-kesepakatan yang berhasil? Apa yang membedakannya dengan kesepakatan yang pada akhirnya tidak terwujud?
Adakah keberatan atau pertanyaan dari calon klien yang sering muncul? Bagaimana Anda ingin meningkatkan cara penanganan Anda terhadap keberatan tersebut di masa mendatang?
Masukan membangun apa yang pernah Anda terima, baik dari klien maupun rekan kerja? Langkah konkret apa yang telah Anda ambil sebagai tindak lanjut dari masukan tersebut?
Bagaimana pendekatan Anda dalam membangun hubungan dan kepercayaan dengan calon klien yang memiliki karakter beragam? Strategi apa yang Anda gunakan untuk beradaptasi dengan kepribadian mereka?
Jika ada satu keterampilan yang perlu Anda tingkatkan untuk memaksimalkan hasil penjualan Anda, keterampilan apakah itu? Mengapa Anda merasa pengembangan di area tersebut akan memberikan dampak terbesar?
Refleksi Diri & Pertumbuhan Anda
Bagaimana Anda telah berkembang secara pribadi dan profesional sejak awal tahun?
Apa yang paling memotivasi Anda dalam peran penjualan Anda, dan apakah itu berubah tahun ini?
Bagaimana Anda mengelola waktu, energi, dan stres Anda? Apa yang bisa Anda tingkatkan?
Kebiasaan atau rutinitas apa yang telah membantu Anda tampil konsisten pada performa terbaik Anda?
Bagaimana kesehatan pribadi, pola makan, olahraga, atau tidur Anda mendukung atau menghambat kemampuan Anda untuk mempertahankan energi dan dorongan tinggi?
Melihat ke Depan di Paruh Kedua: Motivasi & Tindakan
Apa tujuan terbesar Anda untuk paruh kedua tahun 2025?
Apa yang harus terjadi di paruh kedua agar Anda dapat melihat kembali tahun 2025 sebagai tahun terbaik Anda?
Hubungan mana (prospek, pelanggan, atau anggota tim internal) yang patut mendapatkan lebih banyak perhatian Anda dalam beberapa bulan mendatang?
Segmen pasar atau jenis pelanggan mana yang harus Anda habiskan lebih banyak waktu untuk mengejar berdasarkan hasil paruh pertama Anda?
Satu proses atau kebiasaan apa yang perlu Anda hilangkan karena tidak mendukung kesuksesan Anda?
Apakah Anda memiliki rencana pembelajaran pribadi dengan tindakan atau perubahan spesifik yang akan membantu Anda mencapai karier penjualan yang lebih baik?
Bagaimana manajer penjualan Anda dapat mendukung Anda untuk mencapai kesuksesan penjualan di paruh kedua?
Bisakah Anda mendiskusikan ini dengannya?
Strategi penjualan, alat, atau pelatihan baru apa yang ingin Anda ikuti dalam beberapa bulan mendatang?
Apa yang dapat Anda lakukan untuk mempertahankan motivasi, ketekunan, dan ketahanan penjualan Anda sepanjang sisa tahun ini?
Apakah Anda mengambil hari libur untuk mengisi ulang energi? Apakah Anda mengambil waktu liburan Anda?
Seperti apa tahun yang benar-benar memuaskan dan sukses bagi Anda—dan satu langkah berani apa yang dapat Anda ambil sekarang untuk mewujudkannya?
Apakah karier penjualan Anda saat ini memberi Anda makna dan kepuasan? Atau apakah Anda perlu berganti pekerjaan?
Semoga pertanyaan-pertanyaan ini, refleksi Anda, dan tindakan yang Anda putuskan untuk ambil mulai bulan Juli dan seterusnya akan membawa Anda di tahun 2025 menuju tahun tersukses Anda dalam karier penjualan.
Michael J Griffin
CEO & Founder ELAvate
Sales Productivity Consultant
michael.griffin@elavateglobal.com
+65-91194008 (WhatsApp)