Perjalanan Kuartal Empat Anda: Apakah Anda Sudah Siap Menuju Kesuksesan Penjualan Tahun Ini?
Oleh Michael Griffin
Menjelang kuartal keempat, inilah waktu yang tepat untuk mengevaluasi langkah dan mempersiapkan “Sprint” akhir yang kuat agar menutup tahun 2025 dengan pencapaian yang membanggakan.
Bagi beberapa perusahaan yang menggunakan tahun fiskal April hingga Maret, periode ini juga dapat dijadikan momen evaluasi tengah tahun.
Para manajer penjualan dapat menggunakan daftar pertanyaan ini sebagai panduan untuk sesi coaching satu-satu dengan tim penjualan masing-masing.
Luangkan waktu untuk mencatat perubahan spesifik yang akan Anda terapkan di sisa tahun ini demi pencapaian yang lebih bermakna dan sukses.
Evaluasi Pencapaian Penjualan Anda
Apa pencapaian penjualan yang paling Anda banggakan selama tahun 2025 ini?
Penawaran atau hubungan dengan pelanggan mana yang memberikan hasil terbaik dan kepuasan terbesar?
Keterampilan, strategi, atau kebiasaan baru apa yang telah Anda kuasai sepanjang tahun?
Bagaimana teknologi seperti AI memengaruhi proses dan hasil penjualan Anda — membantu atau justru membingungkan?
Belajar dari Tantangan yang Dihadapi
Aktivitas prospecting mana yang memberikan prospek berkualitas terbaik? Mana yang kurang efektif dan sebaiknya dihindari?
Apa saja hambatan atau kegagalan yang Anda alami, dan bagaimana respons Anda terhadap situasi tersebut?
Penawaran apa yang gagal terwujud, dan pelajaran apa yang dapat Anda ambil dari pengalaman tersebut?
Apakah Anda melihat pola tertentu pada penawaran yang berhasil dibandingkan dengan yang gagal?
Apakah ada tantangan atau keberatan berulang yang ingin Anda perbaiki cara menghadapinya?
Bagaimana kemampuan kecerdasan emosional Anda dalam berinteraksi dengan berbagai karakter pelanggan dan pengambil keputusan?
Masukan apa yang telah Anda terima dari klien atau rekan, dan bagaimana Anda menindaklanjutinya?
Di bidang apa Anda merasa masih kehilangan peluang karena keterbatasan pengetahuan atau keterampilan?
Sejauh mana Anda bersikap terbuka dalam melaporkan angka penjualan, pipeline, dan kendala kepada manajer atau melalui sistem CRM?
Refleksi Pribadi dan Pengembangan Diri
Bagaimana pertumbuhan Anda secara profesional dan pribadi sejak awal tahun?
Apa yang menjadi sumber motivasi utama Anda dalam pekerjaan penjualan, dan apakah hal tersebut berubah sepanjang tahun?
Bagaimana Anda mengelola waktu, energi, serta mengatasi stres? Apa yang bisa diperbaiki?
Kebiasaan atau rutinitas harian apa yang membantu Anda konsisten memberikan performa terbaik?
Bagaimana kondisi kesehatan fisik, pola makan, rutinitas olahraga, dan pola tidur mendukung atau menghambat produktivitas Anda?
Apakah ego, rasa bangga, atau ketidakpastian memengaruhi hubungan Anda dengan klien maupun manajer?
Menatap Paruh Kedua: Motivasi dan Langkah Nyata
Apa tujuan utama Anda untuk memastikan kesuksesan penjualan tahun ini?
Apa yang harus terjadi di kuartal terakhir atau paruh kedua agar Anda bisa menilai 2025 sebagai tahun terbaik Anda?
Hubungan dengan siapa yang perlu lebih Anda pererat, baik itu prospek, pelanggan, atau rekan kerja?
Segmen pasar atau tipe pelanggan mana yang perlu mendapatkan perhatian lebih berdasarkan hasil selama ini?
Kebiasaan mana yang sudah saatnya Anda tinggalkan karena menghambat pencapaian?
Apakah karier penjualan Anda saat ini sudah memberi kepuasan dan makna? Atau sudah saatnya mempertimbangkan kesempatan lain?
Apakah Anda memiliki rencana pengembangan diri dengan langkah konkret untuk meraih pencapaian lebih baik? Sudahkah Anda berdiskusi dengan atasan mengenai hal ini?
Dukungan seperti apa yang Anda butuhkan dari manajer agar bisa meraih target di paruh kedua? Apakah Anda sudah menyampaikannya?
Apakah manajer Anda sudah memberikan bimbingan yang memadai? Jika tidak, mungkin sudah saatnya mempertimbangkan lingkungan kerja baru.
Apa strategi, alat, atau pelatihan baru yang ingin Anda ikuti untuk meningkatkan kemampuan?
Bagaimana Anda menjaga semangat, ketekunan, dan ketahanan menghadapi tantangan hingga akhir tahun?
Apakah Anda menyempatkan waktu untuk istirahat dan refleksi? Sudahkah Anda mengambil cuti yang diperlukan?
Bagaimana keseimbangan pekerjaan dan kehidupan pribadi, khususnya sebagai pasangan dan orang tua?
Bagaimana gambaran kesuksesan dan kepuasan sejati bagi Anda di tahun ini, dan langkah berani apa yang bisa diambil sekarang agar tercapai sebelum tahun berakhir?
Semoga pertanyaan dan refleksi ini membantu Anda membuat keputusan tepat dan aksi nyata untuk meraih tahun penjualan yang paling sukses dan membanggakan.
Michael J Griffin
CEO & Founder ELAvate
Global Sales Productivity Consultant
michael.griffin@elavateglobal.com
+65-91194008 (WhatsApp)