Manajer Penjualan B2B adalah Kunci dari Produktivitas Penjualan Menurut Penelitian Terbaru
oleh Michael J Griffin
Saya secara teratur menjelajahi Internet untuk mencari laporan yang telah diteliti dengan baik tentang pandangan dan saran terkini tentang manajemen, proses, metode, dan keterampilan produktivitas penjualan B2B kelas dunia. Karena saya tidak memiliki sumber daya untuk melakukan riset penjualan global seperti itu, saya mencari organisasi terkemuka yang memiliki budget yang besar untuk melakukannya.
Baru-baru ini, saya menemukan tiga makalah penelitian dengan banyak wawasan tentang apa yang membuat seorang manajer penjualan B2B efektif dan terampil. Daripada hanya sekedar mengulang temuan dari setiap makalah penelitian, Anda dapat mengunduh dan membaca setiap makalah penelitian dengan mengklik tautan untuk ketiga makalah penelitian berikut ini, kemudian sertakan wawasan dan kesimpulan Anda sendiri:
Identifying and Developing the Sales Manager Profile That Drives Performance by Gartner, Inc. Download here.
The Top Performing Sales Manager By Rain Group. Download here.
Anatomy of the Modern Sales Manager By Chally Assessments. Download here.
Saya percaya bahwa dengan membaca dan membandingkan apa yang diungkap oleh setiap peneliti tentang manajer penjualan yang efektif, Anda dapat menyaring versi dan rencana tindakan Anda dengan lebih baik untuk mengembangkan dan menumbuhkan manajer penjualan kelas dunia yang dapat memotivasi dan memberikan kinerja tim penjualan.
Semoga sukses melampaui target penjualan Anda di tahun 2023!
Michael J Griffin
CEO & Founder of ELAvate
Salesperson at Heart
Global Sales Coach