Menggunakan Jangkar Saat Bernegosiasi. Ketika menggunakan jangkar dalam negosiasi, negosiator yang terampil secara strategis menyajikan tawaran awal, saran, atau titik referensi yang sangat menguntungkan posisi mereka. Memberikan jangkar yang menguntungkan berfungsi sebagai referensi untuk negosiasi dan mempengaruhi penawaran balik dan/atau konsesi yang dibuat oleh kedua belah pihak.

Michael mengatakan "Ada banyak promosi atau iklan dari perusahaan pelatihan penjualan tentang "penjualan hybrid." Izinkan saya untuk menjelaskan, keterampilan penjualan konsultatif masih merupakan fondasi yang kuat dari semua penjualan B2B. Faktanya, saya dan ELAvate telah melatih tenaga penjual global dalam penjualan konsultatif selama lebih dari 30 tahun!