Mencari calon pelanggan (Prospek) B2B melibatkan penelitian sistematis, identifikasi, persiapan, dan keterlibatan klien potensial yang dapat memperoleh manfaat dari produk atau layanan Anda. Ini adalah langkah penting dan terkadang paling menegangkan dalam proses penjualan B2B. Ini adalah bagian yang tidak dapat dihindari dalam penjualan, namun sangat penting untuk mengembangkan saluran penjualan kita.

Di dunia penjualan B2B hybrid pasca-Covid, saya merasa lebih sulit untuk mencari prospek dan melibatkan prospek baru untuk bertemu dan mendiskusikan masalah dan kebutuhan yang dapat dipecahkan oleh perusahaan saya. Ada banyak alasan untuk ini, tetapi, mari kita fokus bukan pada "mengapa" tetapi "bagaimana" cara untuk memimpin dan mengubahnya menjadi prospek yang menjanjikan bagi Anda.

Banyak tenaga penjual B2B mengatakan prospek penjualan menjadi lebih sulit di pasca Covid ini, hybrid marketplace. Baru-baru ini Hubspot mempelajari hasil penelitian terbaru tentang prospek penjualan melalui cold calling oleh tenaga penjual B2B. Di sini saya telah merangkum poin-poin penting dari penelitian Hubspot dan menambahkan beberapa wawasan relevan lainnya tentang cold calling.