Pengalaman saya berkonsultasi dengan organisasi penjualan dan tim penjualan selama lebih dari 30 tahun telah menemukan berulang kali bahwa mata rantai terkuat atau terlemah dari "rantai produktivitas penjualan B2B" adalah peran manajer penjualan dan manajer penjualan regional. Mari kita hadapi itu: tenaga penjualan B2B yang baik menginginkan manajer penjualan yang mendukung kesuksesan penjualan mereka dan membantu mereka memenuhi target penjualan.

Mempekerjakan Tenaga Penjual B2B adalah investasi besar. Tanpa adanya peningkatan yang solid atau jadwal orientasi, divisi Sales Anda dapat membuang-buang waktu dan uang yang berharga untuk mempekerjakan tenaga penjual yang lambat dalam berjualan, atau, bahkan berhenti!