Mata Rantai Terkuat atau Terlemah dalam Organisasi Penjualan Anda

Oleh Michael J Griffin

4 menit dibaca

Pengalaman saya berkonsultasi dengan organisasi penjualan dan tim penjualan selama lebih dari 30 tahun telah menemukan berulang kali bahwa mata rantai terkuat atau terlemah dari "rantai produktivitas penjualan B2B" adalah peran manajer penjualan dan manajer penjualan regional. Mari kita hadapi itu: tenaga penjualan B2B yang baik menginginkan manajer penjualan yang mendukung kesuksesan penjualan mereka dan membantu mereka memenuhi target penjualan. Dengan manajemen penjualan yang buruk, tenaga penjualan B2B yang baik akan keluar untuk mencari atasan yang peduli dengan kesuksesan mereka.

ELAvate telah bekerja sama dengan pemimpin dunia dalam profil penjualan, Chally Assessments, sejak tahun 1997. Chally telah dibeli dan dijual dua kali yang menyebabkan gangguan dalam layanan mereka, namun hal ini sekarang telah berubah dengan kepemimpinan baru yang penuh semangat dan tim riset kelas atas yang mengepalai perusahaan ini.

Bagi Anda yang belum mengenal Chally, mereka telah menjadi pemimpin dalam penilaian kompetensi dan motivasi "prediktif" bagi para tenaga penjualan dan manajer penjualan. Sekali lagi, kata kuncinya adalah "prediktif" untuk mengukur kesuksesan masa depan tenaga penjualan dan manajer sehingga meminimalkan keputusan perekrutan yang buruk dan memaksimalkan keunggulan kompetitif tim penjualan Anda untuk melampaui target pendapatan.

Chally baru-baru ini memperbarui penilaian prediktif mereka untuk Manajer Penjualan dan Manajer Penjualan Regional. Profil ini dibuat berdasarkan basis data tenaga penjualan dan tim penjualan terbesar di dunia. Di Amerika Utara, penilaian ini dapat dipertahankan secara hukum di pengadilan.

Chally telah mengidentifikasi kompetensi yang harus dimiliki atau kompetensi inti untuk Manajer Penjualan dan Manajer Penjualan Regional. Kami memiliki profil untuk perilaku dan sikap yang berkinerja tinggi dan berkinerja rendah untuk kedua posisi penjualan tersebut. Kompetensi inti prediktif dari seorang Manajer Penjualan adalah:

Kompetensi Prediktif untuk Manajer Penjualan

• Melibatkan Orang Lain dalam Pembelajaran dan Menilai Pemahaman

• Melatih Orang Lain dan Memberikan Umpan Balik Tepat Waktu

• Mengarahkan dan Mengelola dalam Pengaturan Tim

• Memimpin dengan Pendekatan yang Menguntungkan dan Efisien

• Inisiatif Juara dan Memimpin Perubahan

• Mempersiapkan dan Menyampaikan Presentasi yang Efektif

• Berfokus pada Hasil yang Terukur

Kompetensi prediktif inti dari seorang Manajer Penjualan Regional adalah:

Kompetensi Prediktif untuk Manajer Penjualan Regional

• Menggunakan Solusi Inovatif dan Kreatif untuk Kebutuhan Bisnis

• Memimpin dengan Pendekatan yang Menguntungkan dan Efisien

• Inisiatif Juara dan Memimpin Perubahan

• Mendemonstrasikan Orientasi Pembelajaran

• Mengambil Pertanggungjawaban Manajerial untuk Hasil Tim

• Membangun Ketajaman Bisnis

• Mengarahkan dan Mengelola dalam Pengaturan Tim

Dua profil dengan deskripsi kompetensi untuk Anda pelajari tersedia untuk Anda unduh di sini  .

Anda dapat menggunakan penilaian Chally ini sebagai alat untuk menyempurnakan dan meningkatkan manajer penjualan Anda serta sebagai alat perekrutan untuk mendukung keputusan perekrutan manajer penjualan Anda.

Perlu diketahui juga bahwa ELAvate dengan Chally memiliki penilaian kompetensi prediktif untuk berbagai posisi penjualan dan layanan: Berburu, Bertani, Manajemen Akun Besar, B2B serta B2C, dan Perwakilan Layanan Pelanggan untuk beberapa di antaranya.

Hubungi saya di  michael.griffin@elavateglobal.com jika Anda ingin mendiskusikan cara menggunakan profil kompetensi penjualan prediktif untuk memberikan keunggulan kompetitif bagi organisasi Anda!

Michael J Griffin
CEO & Pendiri ELAvate
Penilai Bersertifikat Chally
Konsultan Produktivitas Penjualan Global