Manajer penjualan Anda adalah mata rantai terkuat atau terlemah dalam proses menghasilkan pendapatan penjualan Anda. Seberapa efektif kinerja mereka berdampak secara langsung pada pertumbuhan pendapatan organisasi Anda dan daya saing jangka panjangnya. Ada tiga komponen utama dari seorang manajer penjualan untuk menghasilkan pendapatan penjualan melalui timnya.

Beberapa riset penjualan dan layanan tidak lekang oleh waktu. Penelitian lainnya adalah penelitian baru dan kita harus memperhatikan perubahan. Misalnya, berkomunikasi dengan baik untuk membangun kepercayaan pelanggan yang mengarah pada hubungan yang sehat selalu menjadi pemenang dalam penjualan. Kami melihat di tahun 2023 bahwa AI teknologi, dan sekarang ChatGPT adalah area baru yang perlu kita jelajahi untuk mengukur bagaimana kita menggunakannya untuk mendorong produktivitas penjualan.

Setelah selamat selama 2 tahun dari Covid, tim penjualan keluar dari "ZoomHibernation" untuk menghadapi tantangan berjualan di pasar pasca Covid. Manajer penjualan harus proaktif melibatkan tim mereka untuk "Berkumpul Kembali, Mengisi Ulang, Memfokuskan Kembali" ke lingkungan pasar yang baru ini . Mari kita tinjau beberapa aktivitas yang dapat Anda, manajer penjualan, lakukan untuk setiap "R" untuk mendorong dan memotivasi kesuksesan tim penjualan.