Kebanyakan pelatihan penjualan berfokus pada keterampilan dan proses dan mengabaikan sikap dan motivasi. Saya telah mengalami kekuatan buku-buku penjualan dan pelatihan penjualan Jeffrey Gitomer dengan cara uniknya menciptakan kesuksesan penjualan dengan mensinergikan keterampilan menjual, proses, sikap dan kemauan untuk sukses. Jeffrey telah menginspirasi saya selama lebih dari 15 tahun untuk unggul dalam penjualan dan pelatihan penjualan untuk melampaui harapan klien saya dalam memberikan penjualan kelas dunia yang menghasilkan ROI yang nyata.

Michael mengatakan "Ada banyak promosi atau iklan dari perusahaan pelatihan penjualan tentang "penjualan hybrid." Izinkan saya untuk menjelaskan, keterampilan penjualan konsultatif masih merupakan fondasi yang kuat dari semua penjualan B2B. Faktanya, saya dan ELAvate telah melatih tenaga penjual global dalam penjualan konsultatif selama lebih dari 30 tahun!

Beberapa perusahaan sering mendekati saya untuk "Meningkatkan" keterampilan negosiasi tenaga penjual mereka. Perusahaan-perusahaan yang memiliki tim penjualan di tempat, dan sudah melakukan pelatihan keterampilan penjualan dasar beberapa bulan atau satu atau dua tahun yang lalu, tetapi mereka masih menemukan produktivitas penjualan mereka tertinggal di belakang harapan.