Checklist Pengembangan Tenaga Penjual ELAvate
Alat Ampuh untuk Membimbing Kesuksesan Tim Penjualan Anda di Tahun 2025
oleh Michael J. Griffin
dibaca 4 menit
Artikel ini menyajikan bacaan singkat dengan alat yang sangat efektif untuk membantu mengembangkan tim penjualan Anda di tahun 2025. Para manajer penjualan yang aktif mendukung dan membimbing perkembangan tenaga penjual mereka biasanya memimpin tim penjualan yang lebih sukses dan kompetitif.
Pada bulan Januari, jadwalkan pertemuan individu dengan setiap tenaga penjual Anda untuk mendiskusikan kebutuhan pengembangan dan rencana aksi yang diperlukan agar mereka lebih berhasil di tahun 2025. Ingatlah, kesuksesan mereka adalah kesuksesan Anda sebagai manajer penjualan.
Anda dapat mengunduh Checklist Pengembangan Tenaga Penjual ELAvate di sini.
Berikut adalah langkah-langkah menggunakan Checklist Pengembangan Tenaga Penjual bersama setiap tim penjualan Anda.
Tinjau checklist secara mandiri dan identifikasi area pengembangan untuk tim penjualan Anda. Sebagai contoh, area tersebut dapat mencakup pelatihan peluncuran produk baru, pembaruan sistem CRM, atau cara menggunakan AI untuk meningkatkan penjualan.
Tinjau kembali checklist tersebut dan identifikasi kemungkinan area pembelajaran yang unik untuk masing-masing tenaga penjual Anda. Langkah ini membantu Anda mempersiapkan pertemuan individu dengan setiap tenaga penjual.
Kirimkan Checklist Pengembangan Tenaga Penjual kepada setiap tim penjualan Anda untuk ditinjau. Minta mereka mengidentifikasi 3-5 area di mana mereka merasa membutuhkan pelatihan, bimbingan, atau pembelajaran mandiri untuk meningkatkan kinerja di tahun 2025. Langkah ini juga akan membuat diskusi pengembangan lebih terarah.
Jadwalkan pertemuan individu selama 90 menit dengan masing-masing tenaga penjual.
Di awal pertemuan, sampaikan tujuan positif dan agenda Anda kepada tenaga penjual untuk memberikan fokus yang produktif.
Pastikan Anda mendengarkan secara aktif dan mengajukan pertanyaan yang baik untuk memperjelas, memahami, serta mengeksplorasi dampak positif dari diskusi dalam rangka pertumbuhan di tahun 2025.
Ketika Anda dan tenaga penjual telah sepakat pada area pengembangan tertentu, buatlah aktivitas spesifik dan produktif yang perlu dilakukan untuk memastikan ada pertumbuhan nyata yang dapat diamati pada tenaga penjual tersebut.
Anda dan tenaga penjual harus berkomitmen terhadap tindakan dan jadwal yang telah disepakati untuk memastikan pembelajaran dan pengembangan dapat terlaksana.
Saya menyarankan agar rencana pengembangan ditinjau setiap bulan dengan masing-masing tenaga penjual.
Pada akhir pertemuan pengembangan, mintalah tenaga penjual untuk merangkum komitmen yang telah disepakati dan mengirimkan email tindak lanjut kepada Anda. Hal ini dapat mencakup pengisian Checklist Pengembangan Tenaga Penjual. Sebagai pelatih mereka, akhiri pertemuan dengan memberikan dorongan atau umpan balik positif, serta sampaikan bahwa Anda selalu tersedia untuk mendiskusikan pengembangan kapan saja diperlukan.
Akhirnya, tandai kalender Anda pada awal setiap bulan (atau awal kuartal kedua) untuk menjadwalkan pertemuan pengembangan berikutnya dengan setiap tenaga penjual.
Investasi waktu untuk mengembangkan tenaga penjual Anda dengan serangkaian langkah yang jelas dan spesifik akan memberikan hasil yang signifikan. Mulailah sekarang – jadwalkan pertemuan tersebut dan kirimkan Checklist Pengembangan Tenaga Penjual kepada setiap anggota tim Anda!
Semoga Anda berhasil meraih kesuksesan dan menikmati proses dalam memimpin serta mengembangkan tim penjualan Anda di tahun 2025.
Michael J Griffin
CEO and Founder of ELAvate
Global Sales Productivity Consultant
Korn Ferry Associate Sales Trainer
A Leader Who Enjoys The B2B Sales Arena!
michael.griffin@elavateglobal.com
+65-91194008