Artikel ini menyajikan bacaan singkat dengan alat yang sangat efektif untuk membantu mengembangkan tim penjualan Anda di tahun 2025. Para manajer penjualan yang aktif mendukung dan membimbing perkembangan tenaga penjual mereka biasanya memimpin tim penjualan yang lebih sukses dan kompetitif. Pada bulan ini, jadwalkan pertemuan individu dengan setiap tenaga penjual Anda untuk mendiskusikan kebutuhan pengembangan dan rencana aksi yang diperlukan agar mereka lebih berhasil di tahun 2025. Ingatlah, kesuksesan mereka adalah kesuksesan Anda sebagai manajer penjualan.

ELAvate telah bekerja sama dengan Konsultan Senior Abhilash Sivaraman dan CEO ELAvate Michael Griffin untuk menghadirkan podcast dua mingguan yang membahas kesuksesan penjualan di Asia, khusus untuk staf penjualan serta manajer dan direktur penjualan. Podcast ini merupakan pelengkap dari e-Zine dan Blog Penjualan yang biasanya sudah Anda terima.

Dalam blog saya sebelumnya tentang "Sales Plasticity", saya menyoroti bagaimana kemampuan dan daya adaptasi menghasilkan kelincahan. "Bahan bakar" berkualitas tinggi untuk memiliki kelincahan penjualan yang super adalah "ketahanan". Saya mempelajari hal ini pada pertengahan tahun 80-an di Malaysia sebagai pesepeda balap di bawah bimbingan Pelatih Balap Sepeda Nasional, Ng Joo Ngan. Beliau adalah pelatih ahli yang memotivasi para pesepeda untuk memenangkan perlombaan dengan ketahanan dan kelincahan.

Jeffrey Gitomer menyatakan, "Keberhasilan dalam penjualan tak tercapai tanpa kemampuan mengajukan pertanyaan yang efektif! Tenaga penjual tidak hanya perlu mahir berbicara, tetapi juga menjadi komunikator ulung. Ini mengindikasikan bahwa keterampilan mereka dalam mengajukan pertanyaan yang dalam dan relevan, serta kemampuan mendengarkan pelanggan, sangatlah krusial. Banyak perusahaan melatih tenaga penjual dalam pengetahuan produk dan keterampilan dasar penjualan.