Menggunakan Jangkar Saat Bernegosiasi. Ketika menggunakan jangkar dalam negosiasi, negosiator yang terampil secara strategis menyajikan tawaran awal, saran, atau titik referensi yang sangat menguntungkan posisi mereka. Memberikan jangkar yang menguntungkan berfungsi sebagai referensi untuk negosiasi dan mempengaruhi penawaran balik dan/atau konsesi yang dibuat oleh kedua belah pihak.

Beberapa perusahaan sering mendekati saya untuk "Meningkatkan" keterampilan negosiasi tenaga penjual mereka. Perusahaan-perusahaan yang memiliki tim penjualan di tempat, dan sudah melakukan pelatihan keterampilan penjualan dasar beberapa bulan atau satu atau dua tahun yang lalu, tetapi mereka masih menemukan produktivitas penjualan mereka tertinggal di belakang harapan.

Banyak manajer penjualan telah menghubungi saya selama bertahun-tahun untuk melakukan pelatihan keterampilan negosiasi bagi tenaga penjualan mereka agar lebih sukses dalam melakukan negosiasi dengan pelanggan yang semakin memiliki pengetahuan dan tuntutan. Berdasarkan pengalaman dan penelitian online saya, saya telah menemukan alasan utama bagi tenaga penjualan yang gagal bernegosiasi dengan sukses