Penelitian oleh Chally Assessments dan konsultan produktivitas penjualan lainnya mengidentifikasi kompetensi utama dari seorang manajer penjualan yang sukses adalah dengan berpartisipasi secara rutin dalam pertemuan penjualan bersama dengan tenaga penjual. Menghadiri pertemuan penjualan bersama dengan tenaga penjual Anda merupakan peluang yang sangat bagus untuk mengamati dan melatih tenaga penjual Anda agar lebih terampil dan berpengetahuan luas.

Mencari calon pelanggan (Prospek) B2B melibatkan penelitian sistematis, identifikasi, persiapan, dan keterlibatan klien potensial yang dapat memperoleh manfaat dari produk atau layanan Anda. Ini adalah langkah penting dan terkadang paling menegangkan dalam proses penjualan B2B. Ini adalah bagian yang tidak dapat dihindari dalam penjualan, namun sangat penting untuk mengembangkan saluran penjualan kita.

Banyak manajer penjualan telah menghubungi saya selama bertahun-tahun untuk melakukan pelatihan keterampilan negosiasi bagi tenaga penjualan mereka agar lebih sukses dalam melakukan negosiasi dengan pelanggan yang semakin memiliki pengetahuan dan tuntutan. Berdasarkan pengalaman dan penelitian online saya, saya telah menemukan alasan utama bagi tenaga penjualan yang gagal bernegosiasi dengan sukses