Tingkatkan Penjualan Anda dengan Aktivitas Non Penjualan – Sungguh!
CEO dan penulis blog kami, Michael J Griffin, terkena Covid minggu ini. Semoga dia cepat sembuh! Berikut adalah salah satu blog penjualan "klasik" kami yang mungkin Anda sukai untuk dibaca, sebagai referensi untuk meningkatkan motivasi penjualan Anda dengan melakukan aktivitas non-penjualan. Selamat membaca!
********
Oleh Michael J Griffin
Selama karir Anda, Anda mungkin pernah merasakan berada dalam posisi penurunan penjualan atau bahkan mengalami kelelahan penjualan. Saya pernah berada dalam beberapa kondisi penurunan yang cukup singkat sepanjang karir saya di bidang penjualan. Singkatnya karena, saya percaya, dari kegiatan "non-penjualan" yang saya lakukan secara teratur untuk membuat saya memiliki "penjualan yang tetap sehat."
Kelelahan dalam penjualan memiliki banyak akar penyebab dalam pikiran dan sikap Anda. Seperti yang dikatakan mentor penjualan favorit saya Jeffrey Gitomer, "Anda akan menjadi apa yang Anda pikirkan sepanjang hari." Pemikiran Anda menentukan sikap dan sikap Anda menentukan pilihan dan perilaku yang Anda buat sepanjang hari untuk Anda melakukan pekerjaan, menjual, dan bagaimana Anda membangun hubungan dalam hidup Anda. Pemikiran dan sikap Anda mungkin menyebabkan Anda menjadi kelelahan. Jadi mari kita lihat beberapa pilihan yang dapat Anda buat untuk menjadi tenaga penjualan yang lebih positif.
Sama seperti menjaga atau meningkatkan kesehatan fisik Anda yang sebaiknya dilakukan secara preventif dan proaktif, begitu juga ide-ide yang ditemukan di sini untuk mencegah kelelahan penjualan.
Apa yang Anda Pikirkan saat Bangun Tidur?
Ketika Anda pertama kali bangun di pagi hari, apa yang Anda pikirkan? Pikiran positif atau negatif? Apakah seperti alarm kebakaran berbunyi di kepala Anda, atau, apakah ada ketenangan positif untuk menantikan hari baru dalam hidup Anda? Ide: Ketika Anda bangun, bersyukurlah. Pikirkan tentang orang atau hal-hal yang dapat Anda syukuri kepada Tuhan atau kekuatan Anda yang lebih tinggi. Jangan langsung mengambil ponsel dan memeriksa pesan Anda, tetapi bersyukurlah untuk orang-orang dan berkah dalam hidup Anda.
Pergi Lebih Awal untuk Mendapatkan Kemenangan – Bangun Pagi & Latihan
Orang-orang positif selalu menikmati kemenangan yang mereka miliki dalam hidup mereka. Saya selalu mencoba untuk memulai hari saya setelah bangun dari tempat tidur dengan kemenangan yang solid untuk hidup saya. Saya bersyukur saya memiliki seorang istri atletis bernama Joyce yang merupakan motivator pagi saya untuk membuat saya bangun dari tempat tidur untuk pergi bersepeda di jalan raya. Saya memiliki rutinitas setiap hari dimulai pada jam 5:00 pagi, saya punya waktu untuk berpikir, bersantai, dan menikmati udara segar. Biasanya saya bersepeda 30-60 kilometer, 3-5 kali seminggu. Ketika saya kembali ke rumah, saya memiliki energi positif untuk memulai hari saya. Memiliki pemikiran positif, rasa syukur, dan olahraga membuat saya tetap sehat.
Cium Pasangan Anda Setiap Pagi
Peluk Anak-Anak Anda saat Mereka Bangun
Sederhana namun efektif, tindakan positif yang menunjukkan anda peduli dan diperhatikan. Pergilah ke luar pintu karena tahu anda dicintai. Sangat positif! Penelitian menunjukkan mereka yang mencium pasangannya di pagi hari hidup 5 tahun lebih lama.
Makan Sarapan Bergizi – Konsumsi Multi Vitamin
Penjualan adalah pekerjaan yang membutuhkan ketahanan tubuh. Sarapan sehat yang baik dengan multi vitamin sebelum Anda sampai di kantor sangat penting. Hambatan kecil setiap hari pada kebugaran penjualan Anda karena nutrisi pagi yang buruk dapat menumpuk dan menjadi percikan kelelahan penjualan yang lebih lama.
Bermeditasi atau Berdoa
Sejumlah penelitian menunjukkan bahwa meditasi harian atau waktu doa adalah peredam stres harian dan jangka panjang. Anda mungkin ingin memulai dengan 5- 10 menit di pagi hari. Anda dapat melakukan ini dengan berbaring atau duduk di ruangan yang tenang di rumah, atau menemukan tempat parkir yang tenang dalam perjalanan ke tempat kerja, di mana Anda dapat menepi dan menghabiskan waktu ini menenangkan jiwa Anda dan memberi energi pada roh Anda untuk hari yang sukses di depan.
Memiliki Sikap Positif
Orang tidak dapat membaca maksud Anda kecuali perilaku dan komunikasi Anda menandakan niat positif. Anda juga tidak selalu dapat membedakan apa maksud orang lain. Kecenderungan bisa untuk menilai niat sebelum mengeksplorasinya dengan dialog yang penuh hormat. Dengan tidak mengasumsikan niat negatif, Anda meringankan beban pada pandangan hidup Anda sendiri untuk berada dalam kerangka pikiran yang lebih baik untuk mengembangkan hubungan positif di sekitar Anda. Pikirkan tentang ini : Bahkan pelanggan yang acuh tak acuh dalam pikirannya sendiri berpikir dia bersikap positif!
Berikan Penghargaan Kepada Orang Lain Setiap hari
Sewaktu saya berinteraksi dan mengamati mentor-mentor saya, saya memerhatikan bahwa mereka bukanlah "orang-orang yang kikir pengakuan." Dr. John C. Maxwell telah membuat dampak besar pada orang-orang termasuk saya tentang bagaimana dan seberapa sering dia menegaskan atau mengenali orang lain karena signifikansinya mereka. Saya telah melakukan hal yang sama dan mempraktiknya setiap hari untuk memberikan penghargaan atau mengenali setidaknya 3 orang setiap hari dalam hidup saya. Penegasan ini, bukanlah "Good Job" atau "You're a Great Guy" tetapi penghargaan yang menawarkan bukti tentang sikap atau perilaku mereka dan bagaimana hal itu berdampak positif pada tim saya atau saya.
Perhatikan Sumbunya
Kebanyakan orang dari bagian penjualan sifatnya bergerak cepat dan pemikir cepat. Tipe kepribadian ini, karena cara kerja otaknya cepat dalam mengambil kesimpulan, berkali-kali juga memiliki sumbu pendek. Kemarahan dapat cepat meningkat dan Anda mungkin menemukan bahwa mulut Anda bergerak sebelum otak Anda. Belajarlah untuk memperlambat situasi yang penuh tekanan, ajukan beberapa pertanyaan penjelajahan sebelum melompat lebih jauh! Lebih baik lagi, istirahatlah, ambil waktu istirahat, terutama ketika Anda ingin mengirim pesan email atau teks untuk curhat.
Membaca Santai sebelum Tidur
Saya baru-baru ini membaca sebuah blog oleh Verne Harnish yang mereferensikan penelitian yang menyatakan "Hanya enam menit membaca sudah cukup untuk mengurangi stres sebesar 68%, dan banyak penelitian telah menunjukkan bahwa membaca membuat otak Anda berfungsi secara efektif seiring bertambahnya usia. Satu studi bahkan menemukan bahwa orang tua yang membaca secara teratur 2,5 kali lebih kecil kemungkinannya untuk mengalami Alzheimer daripada rekan-rekan mereka." Ini benar-benar kabar baik bagi orang-orang penjualan yang lebih tua seperti saya yang tidak ingin melupakan fakta-fakta penting di depan klien mereka yang lebih muda! Ho Ho! Jadi bacalah hal-hal santai sebelum Anda tidur.
Tinggalkan Ponsel di Luar Kamar Tidur
Otak manusia kita terhubung untuk rasa ingin tahu dan hubungan. Inilah sebabnya mengapa memeriksa telepon sangat menyenangkan. Tapi itu juga bisa mengganggu tidur malam yang nyenyak. Tinggalkan ponsel di luar kamar tidur Anda sehingga Anda dapat tidur nyenyak, bangun setelah istirahat, luangkan waktu untuk berolahraga dan jalankan perlombaan ketahanan penjualan keesokan harinya. Dan coba tebak, ketika Anda beristirahat, Anda akan menjadi lebih positif.
Luangkan Waktu untuk Anak-Anak Anda
"Saya akan menghasilkan uang sekarang dengan menjual dan bekerja, jadi ketika anak-anak saya masih remaja, saya bisa bergaul dengan mereka." Merupakan sebuah ungkapan penipuan diri! Anda harus memastikan tidak peduli seberapa tinggi tuntutan pekerjaan penjualan Anda, bahwa Anda harus mengukir banyak waktu untuk anak-anak dan pasangan. Berinteraksi dan bermain dengan anak-anak Anda sangat menyenangkan dan bermanfaat. Tonik sejati untuk mencegah kelelahan. Ingat anak-anak Anda, bukan Anda, tentukan waktu berkualitas yang mereka dapatkan dari Anda. Tanpa kuantitas, tidak ada kualitas. Tak seorang pun di saat kematian mereka akan mengatakan "Saya berharap saya telah menghabiskan lebih banyak waktu di kantor." Atau lebih baik lagi "Saya berharap saya telah menghabiskan lebih banyak waktu dengan pelanggan saya!"
Relawan untuk Suatu Tujuan
Salah satu cara terbaik untuk keluar dari "kotak penjualan" Anda adalah dengan secara teratur menjadi sukarelawan untuk organisasi atau badan amal yang sesuai dengan hati Anda. Ini bukan hanya pencegah stres atau kelelahan yang sangat positif tetapi juga membuat Anda berpikir out of the box dan dapat menjadi asupan makanan untuk pikiran dan sikap Anda dengan ide-ide baru, pemikiran baru dan perspektif segar tentang kehidupan.
Ambil SEMUA Waktu Liburan Anda
Ini tidak perlu dipikirkan lagi tetapi banyak orang penjualan berpikir bahwa ketika mereka pergi berlibur bahwa dunia akan runtuh tanpa mereka. Merencanakan liburan bisa menjadi motivator, mengambil liburan bisa menjadi pengisi ulang, dan kembali bekerja dengan sikap yang lebih baik mungkin bisa menjadi salah satu efeknya. Pikirkan tentang itu .... kapan dan ke mana Anda akan membawa Anda liburan santai dan menyegarkan berikutnya?
Praktikkan aktivitas non-penjualan ini dan amati bagaimana sikap positif Anda berkembang untuk menumbuhkan kesuksesan penjualan Anda. Manfaatkan beberapa ide ini dan mulailah hari ini menjalani kehidupan signifikan yang lebih positif dalam penjualan. Semoga minggumu menyenangkan!
Michael J Griffin
CEO & Founder ELAvate
Global Sales Productivity Coach
Maxwell Leadership Founding Member