Mempekerjakan Tenaga Penjual B2B adalah investasi besar. Tanpa adanya peningkatan yang solid atau jadwal orientasi, divisi Sales Anda dapat membuang-buang waktu dan uang yang berharga untuk mempekerjakan tenaga penjual yang lambat dalam berjualan, atau, bahkan berhenti!

Banyak tenaga penjual B2B mengatakan prospek penjualan menjadi lebih sulit di pasca Covid ini, hybrid marketplace. Baru-baru ini Hubspot mempelajari hasil penelitian terbaru tentang prospek penjualan melalui cold calling oleh tenaga penjual B2B. Di sini saya telah merangkum poin-poin penting dari penelitian Hubspot dan menambahkan beberapa wawasan relevan lainnya tentang cold calling.

Teknologi dan Covid telah mempercepat perubahan di pasar B2B. Bagaimana Anda dan tim penjualan Anda beradaptasi dengan perubahan tersebut akan menentukan kesuksesan Anda pada tahun 2022. Mari kita tinjau 10 perubahan yang penting.