Catatan Mike: Artikel bagus untuk memulai tahun 2024 dengan fondasi yang kuat dan positif. Sebagai tenaga penjual, kita cenderung tidak seimbang, selalu fokus pada kebutuhan untuk mencapai target penjualan. Hal ini dapat mengakibatkan kehidupan yang penuh tekanan dan hubungan yang kurang ideal dengan keluarga, teman, dan komunitas. Tahun ini, mari mencoba kembali ke dasar, seperti yang diuraikan oleh Dr. Mark Berin dalam blog yang sangat inspiratif ini dari "Greater Good Magazine". Saya juga menambahkan beberapa wawasan saya ke dalam blog ini.

Beberapa perusahaan sering mendekati saya untuk "Meningkatkan" keterampilan negosiasi tenaga penjual mereka. Perusahaan-perusahaan yang memiliki tim penjualan di tempat, dan sudah melakukan pelatihan keterampilan penjualan dasar beberapa bulan atau satu atau dua tahun yang lalu, tetapi mereka masih menemukan produktivitas penjualan mereka tertinggal di belakang harapan.

Banyak manajer penjualan telah menghubungi saya selama bertahun-tahun untuk melakukan pelatihan keterampilan negosiasi bagi tenaga penjualan mereka agar lebih sukses dalam melakukan negosiasi dengan pelanggan yang semakin memiliki pengetahuan dan tuntutan. Berdasarkan pengalaman dan penelitian online saya, saya telah menemukan alasan utama bagi tenaga penjualan yang gagal bernegosiasi dengan sukses

Di Maxwell Leadership, kami percaya bahwa kepemimpinan adalah pengaruh — tidak lebih, tidak kurang. Jika Anda tidak memiliki pengaruh positif pada pelanggan Anda, efektivitas Anda sebagai tenaga penjualan dan perkembangan Anda sebagai penjual terpercaya akan berkurang. Menunjukkan integritas dengan pelanggan Anda adalah keunggulan kompetitif. Pelanggan ingin berurusan dengan tenaga penjual yang dapat mereka percayai.