Mencari calon pelanggan (Prospek) B2B melibatkan penelitian sistematis, identifikasi, persiapan, dan keterlibatan klien potensial yang dapat memperoleh manfaat dari produk atau layanan Anda. Ini adalah langkah penting dan terkadang paling menegangkan dalam proses penjualan B2B. Ini adalah bagian yang tidak dapat dihindari dalam penjualan, namun sangat penting untuk mengembangkan saluran penjualan kita.

Wow! Ini sudah Desember dan waktunya untuk merenungkan 2022 dan rencana untuk 2023. Kami di ELAvate sangat percaya tidak begitu banyak dalam "keseimbangan hidup" tetapi "kehidupan yang sehat" yang mengarah pada lebih sedikit stres dan lebih banyak kesuksesan. Mulailah dengan meninjau tahun 2022 Anda dengan menjawab dan merefleksikan pertanyaan-pertanyaan berikut

Bahkan tenaga penjual yang sangat sukses, lebih sering gagal daripada berhasil. Tidak setiap prospek menjadi janji temu, tidak setiap interaksi pelanggan berakhir dengan penjualan yang sukses. Saya belajar sejak lama bahwa "Belajar dari Kegagalan" dalam kegiatan penjualan sehari-hari adalah bahan rahasia yang mengangkat saya ke kesuksesan penjualan di masa depan. " Belajar dari Kegagalan " berarti belajar dan tumbuh dari kesalahan penjualan, penolakan pelanggan, dan perubahan pasar Anda

Munculnya penjualan hybrid telah menciptakan banyak blog dan artikel tentang keterampilan baru yang seharusnya dimiliki seorang penjual B2B di pasar pasca Covid.

Mari kita tinjau sikap atau atribut tenaga penjual B2B yang sukses di era baru ini.