Bagaimana cara astronot mempersiapkan misi mereka?
Apa yang dilakukan para ahli bedah untuk mahir dalam operasi?

Baik astronot maupun ahli bedah melakukan simulasi secara terus-menerus untuk melatih keterampilan dan proses mereka demi keberhasilan misi luar angkasa atau operasi. Di dunia penjualan B2B, kita menyebut simulasi ini sebagai "role plays."

Manajer Penjualan B2B di seluruh Asia memiliki salah satu tugas paling berat dalam suatu organisasi. Kita perlu memotivasi, melatih, dan mengelola kinerja individu yang sangat berharga, yang mampu mencapai atau menghancurkan target pendapatan organisasi pada tahun 2024. Ijinkan saya memberikan beberapa ide sederhana namun praktis untuk meningkatkan kepemimpinan dan pembinaan penjualan Anda sendiri, guna menginspirasi tim penjualan Anda menuju tingkat kinerja yang lebih tinggi

Saya secara teratur menjelajahi Internet untuk mencari laporan yang telah diteliti dengan baik tentang pandangan dan saran terkini tentang manajemen, proses, metode, dan keterampilan produktivitas penjualan B2B kelas dunia. Karena saya tidak memiliki sumber daya untuk melakukan riset penjualan global seperti itu, saya mencari organisasi terkemuka yang memiliki budget yang besar untuk melakukannya.

Jika saya bisa melepaskan semua tanggung jawab saya dan hanya "menjual", saya akan sangat senang karena saya menikmati menjadi seorang tenaga penjual dan tidak keberatan untuk dicap sebagai tenaga penjual! Selama puluhan tahun di Asia, saya menemukan bahwa kata "tenaga penjual, salesman, pramuniaga" dapat membawa citra yang rendah. Beberapa perusahaan bahkan menyebut tenaga penjual sebagai "eksekutif pemasaran" atau sebutan lain yang tidak pantas untuk menutupi citra pekerjaan yang dianggap rendah ini.

Dengan munculnya Internet dan komunikasi jaringan secara global, pembeli telah berubah menjadi seorang raja atau ratu dari informasi. Ogilvy, adalah perusahaan periklanan global, telah mengubah metode 4P menjadi 4E karena perubahan yang dibawa teknologi ini kepada pelanggan di pasar global.

Mempekerjakan Tenaga Penjual B2B adalah investasi besar. Tanpa adanya peningkatan yang solid atau jadwal orientasi, divisi Sales Anda dapat membuang-buang waktu dan uang yang berharga untuk mempekerjakan tenaga penjual yang lambat dalam berjualan, atau, bahkan berhenti!